Адрес: Площадь Восстания, Санкт-Петербург, улица Восстания, 12
Менеджер по продажам маркетинговых услуг
ООО ideas
Зарплата : до 500 000 руб. до вычета налогов
Добрый день!
Меня зовут Даша Мурашкина, и сейчас я формирую обновлённый сейлз-юнит в маркетинговом агентстве IDEAS https://ideas.agency/. Я основала IDEAS в 2016 году как SMM-агентство, но очень быстро мы расширили свой продукт до маркетинга 360, - сработал наш подход - помогать клиенту до получения выручки и работать с бизнес-показателями.
Сейчас наша специализация - маркетинг, приносящий деньги. Часто - антикризисный, - к нам обращаются, когда в бизнесе уже плохо. При этом часто нашими ЛПР на стороне клиента являются гендиры и фаундеры - мы упрощаем и "переводим" для них маркетинг на язык бизнеса, им становится понятно, как это работает в связке с прибылью, появляется вера в маркетинг, становится проще увеличивать расходы на это направление (не обуславливая их размер своей психологической цифрой).
Подробнее о том, какой подход к работе с клиентами мы транслируем, можно посмотреть в свежем видео еламы (наше выступление в середине): https://youtu.be/TsEcdv-Zhs8
Что будем делать в рамках сейлз-юнита:
1. Получать контракты на российском и международном рынке (на старте акцент на российский рынок, м/н направление закрыто менеджерами по продажам)
2. Строить схемы продаж и стратегии закрытия клиента на продажу без холодных звонков.
3. Итерировать продукты агентства, пересобирать матрицу продуктов после круга обратной связи клиентов, создавать welcome-продукты.
4. Внедрять воронки в разных сборках - через меня, через welcome-продукты, групповые продажи, продажи с онлайн-мероприятий, через формирование комьюнити клиентов и управление им.
5. Строить систему продаж услуг агентства как крутой кейс, который мы потом сможем продавать, наращивая стоимость всех менеджеров по продажам и стоимость консалтинга агентства в этом направлении.
Что мы предлагаем:
1. Высокий % от продаж, высокий средний чек (480к) клиента, доход до 500к / мес. 200-300к в месяц при этом - легко.
2. Классный офис в центре СПБ - для встреч. Но вне дней встреч можно работать удалённо. Но к клиентам в Мск и Спб ездим очно, если нужно)
3. Возможность удовлетворить свой спортивный интерес и построить эффективный отдел продаж агентства.
4. Рост до РОПа, когда я поставлю юнит и отключусь от него.
Что для меня важно при принятии решения по кандидату:
1. Любопытство, умение челленджить себя
2. Эмоциональный интеллект
3. Гибкость и смелость пересобирать себя и свои подходы
4. Минимальное количество установок и других психологических факторов, мешающих продавать
Как будет проходить отбор:
1. Ваш отклик + сопроводительное письмо
2. Очное собеседование, в рамках которого будет в том числе тестовое задание
